REMAX – כרישים עם תוצאות בשטח!
ראיון עם: שאול אסולין מנכ"ל C.E.O שפורסם ב"וואלה המומחים"
REMAX PLACE – כרישים עם תוצאות בשטח!
"רימקס" מותג תיווך הנדל"ן המוביל בישראל בפער גבוה, כבר 25 שנה, כ-100 משרדים בפריסה ארצית.
בת"א החברה קיימת 10 שנים, משרדי החברה נמצאים בבית רובינשטיין ברחוב לינקולן 20 בת"א.
סוכנות הנדל"ן בעלת מספר העסקאות הרב ביותר בארה"ב שהפכה לאמפריה, וחולשת גם על אירופה, ב-32 שפות.
יש לנו תוצאות מעולות בשטח ומכאן המוניטין הרב של החברה, שיוצר ביקושים רבים.
אנו מצליחים להגיע להפרשי מכירה גבוהים בעשרות מונים מהעמלה שהלקוח שילם, ששווים ללקוח מאות אלפי ₪ ולכן אנו ביחסים מצויינים לאורך זמן עם הלקוחות שלנו, כי אנחנו מחוברים לעסקה היקרה ביותר בחייהם.
ספר לי קצת עליך
שמי אהוד אסולין, בן 55. מנכ"ל רימקס ת"א. בצבא שרתתי כקצין מ"פ בשיריון.
לאחר מכן עסקתי במגוון תפקידים ניהוליים. בגיל 45 החלטתי שאני רוצה להביא לידי ביטוי את מגוון כישורי והפכתי לעצמאי.
הציעו לי לעבוד ברימקס (רשת בינלאומית) כמתווך, אך חששתי בשל התדמית שהייתה לתחום הנדל"ן.
למרות זאת נפגשתי עם מנהל רימקס וכך נחשפתי לעולם התיווך בארץ ובעולם.
הבנתי שכאן אוכל למצות את יכולותיי וכישוריי, הבנתי שיש כאן מודל ייחודי שעובד שנים רבות בארצות רבות ברחבי העולם, ואם מיישמים אותו אפשר להמריא גבוה.
בארץ המודל קיים רק 10 שנים, המשרד שלנו נמצא בת"א ונותן שרות בכל תחומי הנדל"ן. אנו עובדים מרמת אביב ועד יפו כולל, בכל שכונה יש לי סוכן המומחה לאותה שכונה. החברה מנהלת נכסים פרטיים, נכסי יוקרה, נכסים מסחריים ועוד…
לפני כ10 שנים הערך המוסף של המתווך היה במידע בלבד: איזו דירה (או משרד) לחפש, היכן למצוא את הדירה, ואכן הלקוח שילם על מידע שלא היה נגיש אליו.
עם כניסת הטכנולוגיה ועידן המחשבים, המידע הפך לנחלת הכלל, הנגישו את המידע ללקוחות ולמעשה כמעט וייתר את מקצוע התיווך.
למרות הכל הפכתם לאימפריה
בארה"ב, לפני כ 40 שנה, היה זה דייב ליניגר שפיתח מודל ייחודי בעל טכנולוגיה חדשנית שהעלה את הערך של תחום הנדל"ן בעשרות מונים, כך ייסד את "רימקס" בארה"ב.
בארץ אנו מחוייבים לשמור על הסטנדרטים הגבוהים ביותר וכך יצרנו מותג.
מה היתרון של מתווך ברכישת נכס?
כמתווך, אני נותן את הערך הגבוהה ביותר ללקוח.
הנכס של הלקוח הוא הבסיס המימוני לכל למצב הכלכלי העתידי של הלקוח, למשך כל חייו.
לדוגמא: אם אתה רוצה להרחיב את דירתך לדירה חדשה, במחיר של 4 מליון שח, אך יש לך 3.5 מיליון ממכירת דירתך הנוכחית, תאלץ לקחת חצי מליון משכנתא.
אם הצלחתי כמתווך להוריד לך את מחיר הדירה מ3.5 מליון ל3 מליון, הרי לקחת 0.5 מיליון פחות משכנתא.
אילו היית לוקח חצי מיליון נוספים משכנתא, בתוספת ריבית והצמדה, יכולת להגיע לכמעט מיליון ₪!!!
ז"א היית מקטין את ההכנסה הפנוייה שלך לעשרות שנים קדימה. מחיר הטעות של חצי מליון שח הוא קרדינלי ללקוח, למשך כל חייו.
אם כמתווך לא הצלחת למקסם את עלות הנכס, הרי שבמקרה הטוב הבנק ייתן ללקוח עוד חצי מיליון שח, במקרה הגרוע הבנק יסרב לתת ללקוח משכנתא בכלל, ואז הוא לא יוכל לקנות כלל את הנכס.
זהו הערך המוסף של חברת רימקס
תמיד אשיג ללקוח מחיר עשרות מונים יותר ממה שיכל להשיג מהעמלה ששילם, ההבדל הוא במאות אלפי שח!!!.
הידע והמיומנויות שלי שווים לבעל הדירה מאות אלפי ₪!!! בממוצע 350-400 אלף שח יותר!
אנחנו מחוייבים להגיע לרווח של 10-15% יותר ממה שהלקוח יצליח לקבל.
הלקוח משלם עמלה רק אם הוא מרוצה מהמחיר שהצלחתי להשיג לו.
אני מייצג את בעל הנכס, מפיץ את הנכס לכל המתווכים בשוק, וכך משיג את הקונה שיציע את המחיר הגבוה ביותר, הקונה ישלם רק לאותו מתווך את העמלה במלואה.
בנוסף, הלקוח לא יכול או מתקשה לטפל בנכס, כיוון שאין לו זמן לזה, הוא טרוד בהמון דברים, דווקא בעסקה הכי גדולה וחשובה שיש ללקוח בימי חייו, ואז הוא עושה זאת "על הדרך" ולא באופן מקצועי, מפרסם את הנכס באתרי מכירה שונים, וממתין ללקוח שישלם לו את המחיר אותו הוא מבקש. ולא נוקט בכל פעולה אקטיבית.
ואילו המתווכים, שהם בעלי ניסיון רב בתחום מפנים את כל זמנם לכך, הם בעלי ידע וניסיון של שנים רבות כך שהם מקצוענים בתחום, מחיר הטעות כאן היא מאות אלפי שח!.
אנחנו המתווכים בעלי הזדהות מלאה עם בעל הנכס. אני עובד עם כל המתווכים בעיר, איני צריך שהקונה יהיה שלי, אני צריך את הקונה הטוב ביותר עבור בעל הנכס.
מהם היתרונות שלכם על המתחרים?
המפתח להצלחה הוא שיווק וחשיפה נרחבת ככל שניתן.
חברת "רימקס" היא רשת בינלאומית הפרוסה ברחבי העולם בעלת מערכות טכנולוגיות המתוחכמות ביותר בעולם, יש לנו 62 אפיקי שיווק נרחבים שונים, כך שאנו מייצרים ביקושים גבוהים לנכס, שמעלים משמעותית את מחיר הנכס.
(דרך חשיפות מקיפות ונרחבות ביותר, דרך שיווק למתווכים רבים, דרך סיור וירטואלי בנכס, שיטות ודרכים שלבעל הנכס לעולם לא יהיה אותן).
עבור המוכר או הקונה זוהי הרכישה הגדולה ביותר בחייהם, יש להם מעורבות רגשית גבוהה והם חייבים להיות שלמים עם העסקה ב100%, ולכן יקשה עליהם לערוך מו"מ, ואילו המתווך המנוסה ינהל זאת בדרך המושכלת והקרה ביותר.
כדי למצוא קונה כזה יש "לסנן טונה חול כדי למצוא גרגר זהב".
במסגרת אותה עמלה, איזה שרותים נוספים אתם נותנים ?
- הערכת שווי הנכס – מתבססת על עסקאות שנעשו בסביבה. ועל התחרות הקיימת כרגע.
- שיווק וחשיפה מכסימלית
- סינון הקונים המתאימית ביותר, מנהלים איתו מו"מ על מיליוני ₪. זה המומחיות שלי, אני עושה זאת כל יום, כל היום.
מחיר של נכס נקבע על פי 3 פרמטרים.
1. מיקום הוא נתון שלא ניתן להשפיע עליו.
2. מצב הנכס: שיפוץ, מעלית, חניה, נוף, קומה…
3. ביקוש שהוא קריטי
בנוסף, לכל דירה מחיר שונה לפי פרמטרים נוספים: עונות השנה, תיירים, מיסוי, מצב בטחוני…
מה צופן העתיד?
השוק התנהג באופן אנורמלי ב10 השנים האחרונות. מעתה ואילך השוק יתנהג בצורה נורמלית. יהיו עליות מחירים, אך מתונות. כי קצב הבניה לא מדביק את הביקוש.
בת"א המצב שונה – באזורים מתפתחים המחירים עולים בקצב מסחרר: דרום העיר, התחנה המרכזית, יד אליהו, שכונת התקווה, במיוחד נכסים הקרובים לרכבת הקלה, ולתחבורה בכלל.
בחורף הזה ימשיכו המחירים לעלות באופן מתון,
כשבעל דירה נותן לי לטפל בנכס שהוא הכי יקר לו בחיים, הרי אני אמור להרגיש ולהתנהל ממש כבעל הנכס, לקחת זאת עד הסוף.
כיום כדי למקסם את ערך הדירה אנחנו חייבים מערך שיווק וחשיפה נרחבים וזו המומחיות שלנו.
אנו תורמים עשרות אלפי שח ושעות בהתנדבות לעמותת "גדולים מהחיים".
שאול אסולין מנכ"ל C.E.O
REMAX PLACE
054-7979739
03-5203333
פקס. 03-5203330
בית רובינשטיין לינקולן 20, תל אביב
shaula@remaxplace.co.il
www.remax-israel.com/place